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赢利变薄、动销缓慢，面临商场隆冬，代理商需做好这3点

时间:2025-12-06 07:12:38 出处:能源阅读（143）

近两年在奶粉圈跟署理商沟通的赢利进程中，听到最多的变薄词便是 “隆冬”“苦楚”。在商场大环境下，动销代理点有的缓慢署理商挑选了转行，有的面临署理商仍然在据守。面临隆冬，商场商需署理商该怎么度过？隆冬近来，成都聚鹏商贸有限公司总经理段远明就和笔者共享了他的做好心得。

署理商的赢利两大痛点

作为品牌与终端门店的桥梁，署理商不只接受着上下流两头的变薄压力，日益飙升的动销代理点人力、物力本钱更是缓慢让署理商们落井下石。在笔者与段远明沟通的面临进程中，其就谈到“现在署理商最大的商场商需痛点榜首个是赢利不断变薄，可是隆冬本钱却在上升；第二个便是动销缓慢，销量不安稳。”

榜首，本钱攀升，赢利变薄。曾经署理商与品牌、门店的协作更多是以现款协作，现在署理商与品牌之间有铺底，与门店之间有账期。假如账期到时刻了门店没有及时给署理商汇款，就会形成署理商的周转困难。再加上现在的商场窜货乱价横行，署理商的赢利空间严峻萎缩。

第二，动销缓慢，销量不安稳。身为署理商，自上对品牌，需求坚持销量，然后获取安稳的署理权；自下对门店，需求确保销量然后确保产品的入驻率；而关于本身而言，署理商需求销量确保公司的运营。但跟着出生率的继续下行，商场供大于需，门店的动销越发缓慢，再加上新生代顾客对门店的要求越来越高，门店的压力激增，反向对署理商也提出了更多的要求。因而，署理商需求投入更多的费用、精力以及人力来增强动销。

商场隆冬

需坚持安稳、做好服务、精准选品

而怎么在当下的商场中寻求平衡点，段远明提出了三个要害词，即“坚持安稳、做好服务、精准选品”。

1、坚持安稳

在沟通的进程中，段远明说到的榜首个要害词便是坚持安稳。首要便是要坚持团队的安稳，在门店对署理商要求越来越高的当下，安稳的署理商团队可以协助门店在动销、训练等各方面供给协助，然后提高署理商本身的竞争力。

对此，段远明也表明，“假如能坚持团队的安稳，那即便在客户销量下降的情况下，也能通过安稳的团队服务坚持必定的销量。”在奶粉圈造访商场的进程中，也遇见过部分署理商由于团队的不安稳导致开展受阻。可见，安稳的团队已经成为署理商稳步前进的重要因素之一。

的确，正如段远明所言，安稳的团队可以坚持必定的销量，然后也能更大程度确保中心署理品牌的安稳，团队的安稳与中心品牌的安稳是相得益彰的。“假如中心品牌不安稳，署理商会一向处于疲于敷衍的状况，而在此情况下，寻觅并培育新的品牌是需求一个进程的，在短期内很难完成盈余。除非能接到一个有流量且可以发生的赢利的产品，但这里边时机点少”，段远明感叹道。

2、做好服务

段远明谈到的第二个要害词便是做好服务。跟着近两年商场进入买方商场，途径推力逐步削弱，门店关于署理商的要求越来越高，署理商仅靠曾经的配送形式很难满意现在门店的要求。因而，聚鹏近两年在继续加大对终端门店的服务。

段远明表明，“不论是奶粉仍是零辅食或者是用品，聚鹏都有专门的团队协助门店做动销、发动会以及路演。”而且聚鹏自2022年开端每个季度会进行团队的技术提高训练，将现有团队的技术与服务才能做优化，然后提高人效，一起会更多使用品牌的资源加强与门店的互动，通过更好的服务协助门店动销然后打造自己的中心竞争力。

3、精准选品

咱们常说选品便是选未来，可以说选品便是署理商的魂灵。选对了，销量与赢利都不愁，选错了，动销难、销量也不安稳。而就现在的商场来看，奶粉品牌多，产品同质化也严峻，因而，不少署理商近两年均在优化产品结构，但怎么在许多的品牌与产品中正确选取契合本身开展的品牌就成为了困扰署理商的难题。

而关于聚鹏而言，选品则是其锋芒毕露的要害。创业初期的段远明，就将目光聚集于A、B类门店，但他也深知关于A、B类门店而言，没有好的产品满意不了他们的需求。因而，段远明在开展进程中渐渐调整品牌，寻觅能切入A、B类门店的时机。现在聚鹏的选品主要以满意A、B类客户的需求为主，一起也会依据商场洞悉以及消费趋势优化选品，更倾向于品牌力、产品力、服务力三者兼具的产品。